エルメスの販売手法が米国の独占禁止法に違反しているとする訴訟が、先週カリフォルニア北地区に提起されました。

ティナ・カバリエリとマーク・グリノガの2人の州民が、提案された集団訴訟の原告として名を連ね、ここで俗に「事前販売」と称するものが違法な「結びつけ」の実践を構成すると主張しています。

具体的には、各原告が複数回の機会でバーキン1の購入を試みましたが、そのたびにセールスアソシエイトによって拒否され、他のアイテムを購入して購買履歴を積み重ねることを促されました。

この訴訟に関する様々な他の報道は、やや説得力があるように聞こえますが、私たちPurseBlogでは提起された苦情を見て、あまり感銘を受けませんでした。

訴訟の詳細 提起された提訴（恥ずかしいことに、「Birkin」の綴りを複数回誤って綴っているなど、多数の誤字脱字が含まれています）をざっと読んだだけでも、原告を代表する弁護士たちが、ここやPurseForumで定期的に議論されている高級ハンドバッグ市場や高級小売業の業界慣行についてあまり詳しくないことが明らかになっています。

彼らはまた、特にポディウムとその製品の一般的な入手可能性の小売効果についてもあまり知識がありません。苦情の基礎となる事実の主張には、次のような誤りが多数含まれています。

原告は、エルメスがウェブサイトでバーキン以外のすべての商品を直接顧客に販売していると主張しています（19および27パラグラフ）。もちろん、エルメスのウェブサイトでは生産された商品の一部しかオンラインで販売されず、一部のメティエは完全に省かれています。これはエルメスだけでなく、シャネルやルイ・ヴィトンなどの他の高級ブランドでも一般的です。 彼らは、エルメスが「Birkinハンドバッグを宣伝するために米国で何百万ドルも費やし」、「数千」個の売上げを上げたと主張しています（24）。 彼らは、エルメスがバーキンを購入するには他の商品を購入することが必要であるため、バーキンの価格を上げることができたと主張しています（26）。しかし、ここ25〜30年の間にエルメスは一貫して価格を引き上げており、他の高級ブランド、特にシャネルのハンドバッグにおいても同様またはそれ以上の価格上昇が見られます。 彼らは、バーキンが「顧客が「購入を購入するに値する」と見なされるまで小売店で見つけることができない唯一の製品であるとほのめかしています（27）。しかし、エルメスのウェブサイトで手荷物を販売するのが難しくなっており、小売店ではバーキンだけでなく、多くの他の人気のある、需要の高いアイテムが入手困難になっています。 原告は特注のプロセスについて知らず、バーキンを注文することはできず、「実質的には、顧客が希望するスタイル、サイズ、色、革、金具のバッグを注文する方法はありません」と述べています（27）。もちろん、希少性のため、これはますます珍しくなっていますが、当社のPurseForumの掲示板では、FSHの予約システム以外の場所で新しい顧客や新しい顧客がバーキンやケリーなどのアイテムを提供される投稿が定期的に行われています。 原告は、セールスアソシエイトがバーキンにコミッションを受け取らないことをバーキンを購入することを促進するための企業の圧力の証拠として提示しています（29）。

主張の分析 訴状では、カバリエリ原告は、「数万ドル」を費やし、「バーキンを提供される十分な購入履歴を積むために他のアイテム（「付随製品」と呼ぶ）を購入することを強制されました。これは、2022年9月にバーキンの購入を問い合わせた後、「ビジネスをより一貫してサポートしてくれたクライアント」にバッグが提供されると言われた後のことでした（31）。

その結果、原告は、「2022年9月に別のバーキンハンドバッグを購入することができなかった」と主張しています[強調原文]（31）。グリノガ原告は、2023年にバーキンを購入しようと何度か試みましたが、他のアイテムを購入するよう指示されたため、バーキンを購入しませんでした（6）。

原告は、エルメスのセールスアソシエイトの行動がさまざまな連邦および州の法律に違反していると主張しています。彼らは、十分な購入履歴を持つクライアントにのみバーキンが提供されることが結び付けの実践を構成し、それは「結びつけ」と定義され、「1つの商品（結びつけ製品）を購入する条件として、別の独立した商品（結びつけ製品）を購入させること」です。

この訴訟は明らかにファッション業界の見出しを集めていますが、原告が克服しなければならない市場の現実がいくつかあります。それには、製品の人気の爆発的な成長による製品の希少性の増加、一貫した価格上昇の歴史、違法な独占とされるもの、そしてエルメスコピーが避けようとしている正当な小売りの問題が含まれます。これには、転売業者や偽造品販売業者への販売が含まれます。